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第五百六十三章 说服失败,对手(二合一)

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  在来到东京的第二天,林佰诚带着千叶菜菜子、日暮利森还有保镖们去了和米哈依尔.科根约好见面的高尔夫球场。日暮利森,星月电子日本分公司的经理。

  米哈依尔·科根也不是独自一人赴约,带了西角友宏、中西昭雄等几个管理层。

  “科根先生!”“林先生!”

  林佰诚和米哈依尔·科根两人互相握了握手。

  林佰诚随后又和老熟人西角友宏、中西昭雄几人打招呼。

  一开始,双方倒也没谈工作上的事情,而是一边打高尔夫球一边闲聊。

  “林先生,恭喜星河游戏公司上市成功,股价大涨。”

  尽管在星河游戏公司上市成功后,米哈依尔·科根就打电话向林佰诚恭喜了,但那是打电话,之后两人都没有机会见面,难得这次见面,米哈依尔·科根当然要当面道贺。

  尽管米哈依尔·科根本人不喜欢约束,喜欢自由,但作为一个商人,他当然知道星河游戏公司上市成功让林佰诚身家大涨,更何况星河游戏公司自上市后股价就不断上涨,因此对林佰诚来说这绝对是一件好事,值得恭喜。

  “谢谢。”

  林佰诚笑着说道:“科根先生要是愿意的话,随时都可以将太东上市,那时太东的股价必然不低。”

  米哈依尔·科根闻言摇了摇头:“我就算了吧,公司上市后受到的束缚可不少,需要完全公开披露财务,经营的项目也需要经过股东董事会审核等等,太过麻烦了,我不喜欢。”

  林佰诚道:“科根先生说的没错,其实我也不喜欢,但公司上市后身家能够上涨不少,而且公司在美国的业务也能少掉很多麻烦,利弊参半,这也是没办法的事情。”

  “一家企业要不要上市其实都可以,上市有好有坏,主要还是看公司的经营了。”

  尽管不喜欢将自己的公司上市,但米哈依尔·科根并没有单方面的认为公司上市就不好,其实他知道公司上市的好处还是更大的,否则就不会有那么多企业竞相想要上市了。

  “太东如今可是日本电子游戏行业的龙头,我相信公司在科根先生的带领下会保持龙头地位的。”

  林佰诚客套的恭维了句,这种商场上的虚与委蛇他可以说是张口就来,一点也没觉得自己说谎有什么不对。

  林佰诚当然知道他在撒谎,在他重生之前的历史中,太东株式会社的结局是被收购,日本电子游戏行业的龙头是任天堂,根本没太东株式会社什么事。

  如果太东株式会社的经营发展没有太大改变的话,未来很可能还会步入逐渐衰弱的后尘,但林佰诚根本就不会去提醒。先不说对方信不信这个问题,太东株式会社毕竟也是做游戏的,和星河游戏公司存在竞争。

  就连星月电子游戏公司今后也有可能和太东株式会社产生竞争,现在太东株式会社是没有做主机没错,但并不代表太东以后都不会做主机。

  一旦太东选择做主机,那么必然会和星月电子产生竞争,所以两家公司存在潜在竞争的可能。

  两人客套的聊着天,有时西角友宏等人也会插话,不过大部分时候都是林佰诚和米哈依尔·科根两人在聊,毕竟他们两个的地位才是对等的。

  在日本的文化中,地位等阶是非常严格的,地位低的人通常不会插入更高地位人之间的谈话。

  过了会后,林佰诚和米哈依尔·科根两人去休息,让底下人去打球。

  这次是星月电子游戏公司希望太东株式会社能够和公司合作,因此可以说是星月电子有求于太东,所以还是由林佰诚主动提起相关话题。

  “科根先生,不知道你对主机市场怎么看?”

  “潜力还是有的,可要是主机的售价或者人们的生活条件没有提上去,那么主机的市场未来只怕很难有大作为。”

  米哈依尔·科根的话很好理解,和街机相比,人们玩主机一开始要花的钱就太多了。主机加游戏卡带的售价超过了200美元,而街机只要购买一个代币就可以了,家庭条件不好的人根本就玩不起。

  “随着时间流逝,科技进步,我相信主机的成本会有所下降,性能也会有所提高,降低玩家的购买门槛。最重要的是,我看好世界经济的发展,我不认为更大范围的战争会再次爆发,现如今的社会,已经没有爆发大规模战争的基础了。”

  林佰诚说着他的看法。

  “不会爆发大规模战争这点我还是基本认同的,不过东西方冷战的局面基本上不会轻易改变,世界经济必然会因此受到影响,谁也不敢确定各国经济会在什么时候能够变得更好。”

  米哈依尔·科根说着摇了摇头,除了那些做军火生意的商人,就没有商人希望战争出现,世界和平才是商人的愿景。

  林佰诚也不和米哈依尔·科根谈世界格局,只谈正事:“科根先生,星月主机自上市销售到现在,已经卖出了二十几万台主机,预计全年下来可以售出40万台左右。这还是今年不到一年的销量,等到了明年,星月主机的销量有极大可能达到百万台。”

  “通常来说,一款游戏的卡带销售数量是高于主机销售量的。像星月电子游戏公司目前发售的游戏《马里奥兄弟》,不仅送出了主机同等销量的二十几万份卡带,更是额外卖出了将近三十万份卡带。”

  “太东的游戏要是转化为主机游戏在星月主机平台销售的话,以《太空侵略者》举例,相信能有不低于《马里奥兄弟》的成绩,百万台主机能够卖出两百万份的游戏卡带。”

  “目前我们公司游戏卡带对外的售价是40美元,其中成本价只要25美元,有15美元的利润。”

  “太东是行业龙头,和我名下的星河游戏公司也多有合作,因此太东在星月主机销售的游戏,利润方面,星月电子只抽两成,剩下的80%利润是属于太东的。”

  “如果是两百万份的卡带销售,太东能够获得两千万美元的利润分成。”

  “这还是星月主机的销量只有百万台的情况下,市场是不断拓展出来的,我相信星月主机的销量也会不断提高,到时在主机销售的游戏的卡带销量自然也会跟着提高了。”

  林佰诚画着大饼,不过他看似让出了八成利润,其实他提高了卡带的生产成本,因此星月电子游戏公司赚的其实也不少。

  “林先生,像《太空侵略者》和《马里奥兄弟》这样经典的游戏,可不是年年都有的,更何况星月主机的销量在明年到底能不能达到百万台只是预测而已。”

  “最重要的是,林先生你应该清楚,主机市场的龙头是美国的雅达利公司,雅达利的主机销量比星月主机的销量更多,我要合作也应该和雅达利合作才对。”

  米哈依尔·科根说着不同看法。

  林佰诚闻言却是笑了起来,有谈的意向就好,他当即道:“科根先生,我不否认目前雅达利的主机销量比星月主机的销量更高,它的市场更大,但我想雅达利肯定不可能给太东二八分这么高的利润分成。”

  “只要星月主机的销量和雅达利主机的销量差的不是非常多,那么每1%的利润分成都不是小数目,更何况是10%甚至更多的利润分成了。”

  “星月主机的市场到底如何,还是要试试看才行。”

  米哈依尔·科根说道:“林先生,你看这样如何?我让公司先研发一款游戏拿到星月主机销售,等我确认了这款游戏能为公司带来的利润多寡后,我们再谈排他性的更紧密合作如何?”

  “科根先生,太东的《太空侵略者》就是一款好游戏,直接把这款游戏拿到星月主机销售就是了,又何必花钱再研发一款新游戏呢。”

  林佰诚闻言立马说道,以《太空侵略者》目前在街机市场的影响力,拿到主机平台销售肯定也能大卖,甚至能够提高主机的销量。

  一款好游戏,是能够提高主机销量的,《马里奥兄弟》就是最好的证明。

  “林先生,《太空侵略者》暂时就算了,我不想街机市场的销量受到影响。”

  米哈依尔·科根当即出声婉拒,要是游戏在主机销售影响到了如今大卖的街机市场,那他非得吐血不可。要知道,不出意外的话,几年下来,《太空侵略者》在街机市场能够为太东株式会社带来至少两亿美元的利润。

  一边是几年下来不低于两亿美元的利润,一边却是未知的前景,谁都知道应该怎么选。

  “那就太遗憾了。”

  林佰诚没法勉强,表示遗憾,随后道:“既然科根先生已经有了决定,那我也就不多说了。不过,如果科根先生准备将《太空侵略者》放到主机平台销售的话,还希望能够考虑和我的公司合作,而不是和雅达利合作。”

  “我一定会优先考虑林先生你的公司。”

  米哈依尔·科根立马说道,星河游戏公司和太东株式会社有不小的合作,加上太东需要星河游戏公司的防盗版软件,因此米哈依尔·科根是不会轻易得罪林佰诚的。

  “那我就先谢谢科根先生了。”

  林佰诚其实还是有点失望的,没有说服米哈依尔·科根,不过想想也正常,都是不见兔子不撒鹰的主,在利益不够大的情况下,米哈依尔·科根沉得住气很正常。

  “林先生客气了。”

  米哈依尔·科根话锋一转:“关于星河游戏公司的防盗版软件,在价格上贵公司是否可以给予一定的优惠?如果每台街机的授权费能够有所降低的话,那么太东将会有更多游戏购买防盗版软件。”

  林佰诚闻言道:“关于防盗版软件业务,星河游戏公司将在明年进行一定的调整,到时价格上会发生变化。”

  “林先生,价格授权费的价格应该不会是往上调吧?”

  米哈依尔·科根当即关心的问道,他希望授权费的价格能够往下调,而不是星河游戏公司提高了授权费价格。

  “到时候授权费将和购买数量挂钩,一款游戏最低一万套的购买限制将会进行调整,到时可能变成一千套甚至更低,不过购买的数量低了,每套授权费的价格自然会有所提高。”

  “如果购买量还是很大的话,那么授权费价格应该不会提高,具体的要看公司管理层到时候怎么制定。”

  林佰诚没有说的太具体,毕竟这些还没定下来,现在说的太具体,等于是往公司身上套枷锁。

  “这样倒也不错。”

  米哈依尔·科根听后不由心中一动,太东一些研发的游戏,一开始的信心也没有那么足,因此花七百万美元购买一万套的授权费就显得投入太大了。

  可要是不购买的话,万一游戏大卖,但街机没有使用防盗版软件,市场上就会出现盗版街机,那时公司就将少赚很多。

  一款自身信心不是很足,前景不确定的游戏,买不买防盗版软件都有好和不好的地方,让人迟疑。

  可要是像林佰诚说的那样,一开始购买的软件数量降低下来,一千套不到一百万美元的投入,还不算太多,可以接受。更何况一千套这个数量可能还可以降低,前期投入有可能更少了。

  没有说服米哈依尔·科根,林佰诚也就不再和他谈工作上的事情,两人随后又去打高尔夫球,再有聊天也是聊别的了。

  中午,一行人一起用餐,饭后才分开。

  林佰诚和日暮利森谈了下,告诉他没有说服太东,让他同日本的其它游戏公司联系,可以收购一些小游戏公司的股份,扶持小游戏公司研发主机游戏,把游戏拿到星月主机平台销售。

  虽然这样一来投入小见效慢,但长期来看,这种策略其实更好,更不容易出问题。

  星月电子游戏公司要是对平台上各个游戏公司都有一定持股,那么这些游戏公司就不容易被其它主机公司挖走,降低平台的风险。
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